Maurício de Sousa, João Carlos Martins e o aniversário da Lucky!

Uma franquia pode ter um excelente modelo de negócio, bons números e uma operação estruturada. Ainda assim, pode ter dificuldade para atrair novos franqueados. Por quê? Porque o potencial franqueado não compra apenas um modelo de negócio. Ele compra uma decisão. E decisões de investimento envolvem percepção de segurança, confiança, reconhecimento e capacidade de crescimento. Antes de entrar em contato com uma franquia, o candidato pode pesquisar a marca, procurar informações sobre o segmento, observar o que aparece na internet, consultar notícias e tentar entender como aquela empresa é percebida pelo mercado. Por isso, a pergunta “como atrair mais franqueados?” não começa necessariamente na captação de leads. Ela começa muito antes. Começa na percepção que a marca constrói. http://Quanto custa uma assessoria de imprensa para franquias O que faz uma pessoa considerar uma franquia? Não existe um único fator. O potencial franqueado pode analisar: A decisão é construída a partir de um conjunto de informações. Por isso, uma franquia que deseja atrair mais franqueados precisa pensar não apenas em quantas pessoas chegaram até sua equipe comercial, mas também em o que essas pessoas encontram quando começam a pesquisar a marca. Seu concorrente pode estar aparecendo mais do que você Imagine dois candidatos pesquisando duas franquias do mesmo segmento. A primeira aparece em: A segunda aparece principalmente em: Isso não significa que a primeira franquia seja necessariamente melhor. Mas significa que a percepção construída ao redor dela pode ser diferente. E essa percepção participa da decisão. É aqui que a presença na imprensa pode assumir uma função estratégica. Marketing fala sobre sua franquia. Quem valida sua marca? O marketing tem uma função fundamental. Ele apresenta a empresa, seus produtos, serviços, diferenciais e oportunidades. Mas existe uma diferença entre a empresa dizer algo sobre si mesma e um veículo independente considerar aquela informação relevante o suficiente para publicá-la. Quando uma franquia aparece em veículos como Exame, Pequenas Empresas & Grandes Negócios, Estadão, Forbes, UOL e outros veículos relevantes, a informação deixa de estar exclusivamente sob o controle da própria marca. Existe uma validação editorial. Isso não significa que uma matéria garanta a entrada de um novo franqueado. Significa que ela pode contribuir para um ambiente de maior credibilidade e reconhecimento quando o candidato estiver avaliando a empresa. http://O que a imprensa quer saber sobre sua franquia? O que um potencial franqueado encontra quando pesquisa sua marca? Essa pergunta merece atenção. Imagine que alguém tenha acabado de receber uma apresentação comercial da sua franquia. Antes de avançar, essa pessoa pode pesquisar: “Nome da franquia” Depois: “Nome da franquia + reclamações” “Nome da franquia + franquia” “Nome da franquia + notícias” “Nome da franquia + investimento” “Nome da franquia + franqueados” A jornada digital não termina na apresentação comercial. Ela continua na pesquisa. E cada resultado encontrado pode ajudar a formar uma percepção. Por isso, reputação digital e presença editorial fazem parte do ambiente em que a decisão acontece. Como a autoridade pode ajudar a atrair mais franqueados? Autoridade não é sinônimo de fama. http://Como posicionar o CEO de uma franquia na imprensa? É a percepção de que uma empresa conhece aquilo que faz e possui relevância em seu mercado. Para uma franquia, essa autoridade pode ser construída por diferentes elementos: Presença na imprensa Reportagens e entrevistas mostram que a marca participa de conversas relevantes do mercado. Especialistas reconhecidos Executivos e profissionais da rede podem contribuir com conhecimento sobre o segmento. Dados Informações concretas ajudam a demonstrar experiência e dimensão. História Uma trajetória consistente ajuda a contextualizar a empresa. Reconhecimento Prêmios, certificações e participação em entidades do setor podem contribuir para a percepção de confiança. Conteúdo Materiais próprios ajudam o candidato a compreender melhor o mercado e o modelo de negócio. Nenhum desses elementos, isoladamente, garante um novo franqueado. Juntos, eles ajudam a construir o contexto em que a decisão é tomada. Franqueados também ajudam a construir confiança Existe uma fonte de credibilidade que nenhuma campanha consegue reproduzir exatamente: quem já está dentro da rede. Histórias de franqueados podem mostrar: Isso não significa transformar depoimentos em propaganda. Uma experiência real é mais valiosa quando mostra a realidade da jornada, inclusive seus desafios. Para quem está considerando investir, essa perspectiva pode ajudar a compreender o que existe além da apresentação comercial. Como divulgar uma franquia para atrair novos candidatos? A divulgação pode acontecer em diferentes canais: O ponto não é escolher um canal isolado. É fazer com que os diferentes pontos de contato contem uma história coerente sobre a marca. Um anúncio pode gerar o primeiro contato. O site pode explicar o modelo. As redes sociais podem mostrar a operação. Um franqueado pode apresentar sua experiência. E uma reportagem pode trazer uma perspectiva externa sobre a empresa. É essa combinação que torna a presença da marca mais consistente. Atrair mais franqueados não significa apenas gerar mais leads Esse é um erro comum. Uma campanha pode gerar centenas de contatos. Mas quantos possuem perfil? Quantos conhecem o segmento? Quantos realmente confiam na marca? Quantos avançam na negociação? Quantos assinam? A quantidade de leads não representa necessariamente a qualidade da atração. Por isso, antes de aumentar o investimento em mídia, vale olhar para uma questão anterior: Quando um candidato qualificado chega até sua franquia, o que ele encontra? Se a resposta for uma marca com pouca presença, pouca informação e pouca autoridade percebida, existe uma oportunidade de trabalhar a reputação antes de simplesmente aumentar o volume de divulgação. O que uma franquia pode fazer para aumentar sua autoridade? Comece pelo que já existe. Organize seus dados Quais números mostram a evolução da rede? Identifique seus especialistas Quem dentro da empresa realmente entende do mercado? Mapeie histórias reais Quais franqueados, unidades ou experiências representam momentos importantes da rede? Acompanhe seu segmento O que está mudando no mercado? Produza conhecimento O que a franquia sabe que pode ajudar outras pessoas a compreender melhor aquele setor? Construa presença editorial Quais assuntos podem colocar a marca e seus especialistas em conversas relevantes? A autoridade não precisa ser construída do zero.

O posicionamento de CEO na imprensa pode transformar o principal executivo de uma franquia em uma fonte relevante de conhecimento, experiência e opinião para o mercado. O CEO pode ser muito mais do que o principal executivo da empresa. Ele pode se tornar a voz que representa o conhecimento, a visão e a experiência daquela marca diante do mercado. Mas isso não acontece simplesmente porque o executivo concede entrevistas ou aparece em matérias. Posicionamento de CEO na imprensa exige estratégia. É preciso definir quais assuntos fazem sentido para aquele executivo, quais conhecimentos ele realmente domina, quais conversas do mercado pode contribuir para explicar e como sua presença pública deve se relacionar com a marca. Para uma franquia, esse trabalho ganha uma dimensão ainda maior. O CEO não representa apenas uma empresa. Ele pode representar uma rede inteira, um segmento e uma visão sobre o franchising. O CEO precisa aparecer mais do que a marca? Não. Essa não deveria ser a pergunta. O objetivo não é fazer o executivo competir com a marca pela atenção. É fazer com que marca e liderança se fortaleçam mutuamente. A empresa constrói reconhecimento. O CEO acrescenta: Quando isso é bem trabalhado, a presença do executivo na imprensa deixa de ser apenas exposição pessoal e passa a contribuir para a autoridade da própria franquia. Por que posicionar o CEO de uma franquia na imprensa? Uma marca pode apresentar dados. Um executivo pode interpretá-los. Uma marca pode anunciar uma expansão. Um CEO pode explicar por que aquele mercado está crescendo. Uma empresa pode apresentar uma inovação. Seu principal executivo pode discutir o que está mudando no setor. Essa diferença é importante porque jornalistas frequentemente precisam de fontes capazes de contextualizar acontecimentos e tendências. O CEO, quando possui conhecimento e repertório para isso, pode ocupar esse espaço. E quanto mais consistente for sua atuação, maior pode ser a associação entre: executivo → conhecimento → segmento → marca. O que um CEO de franquia pode falar na imprensa? Um dos primeiros erros é pensar que o CEO precisa falar somente sobre a própria franquia. Um executivo pode contribuir para assuntos relacionados ao seu conhecimento. Mercado Movimentos, tendências e transformações do segmento. Consumo Mudanças no comportamento dos consumidores. Empreendedorismo Desafios e oportunidades para quem deseja empreender. Gestão Liderança, expansão, pessoas, produtividade e operação. Franchising Desafios e transformações do mercado de franquias. Expansão Movimentos de crescimento, interiorização e novos mercados. Inovação Tecnologias e mudanças que estão transformando o setor. Economia Impactos de mudanças econômicas sobre o negócio e o segmento. Entender o que realmente desperta interesse jornalístico é parte importante dessa estratégia. Veja também: http://O que a imprensa quer saber sobre sua franquia? O ponto central é: o CEO precisa ter algo relevante a acrescentar à conversa. Como escolher os assuntos para posicionar um CEO? Não basta escolher assuntos que tenham grande audiência. É preciso encontrar a interseção entre três elementos: O que o mercado está discutindo Quais assuntos estão gerando interesse? O que o CEO realmente conhece Qual é a experiência que sustenta sua opinião? O que a marca quer construir Que associação queremos fortalecer em torno daquele executivo e daquela franquia? Quando os três pontos se encontram, existe uma oportunidade de posicionamento. Por exemplo: Mercado: crescimento das franquias em cidades menores. Conhecimento do CEO: expansão da própria rede para o interior. Posicionamento desejado: especialista em expansão e desenvolvimento regional. A partir daí, o CEO não precisa falar apenas: “Nossa empresa abriu novas unidades.” Mas como transformar uma expansão em um assunto de interesse jornalístico? Entenda: http://Como transformar o crescimento de uma franquia em notícia? Pode contribuir para uma discussão maior: “O que está fazendo as franquias avançarem para cidades menores?” É uma mudança de papel. CEO e marca precisam ter o mesmo posicionamento? Precisam estar alinhados, mas não necessariamente dizer exatamente a mesma coisa. A marca possui seu posicionamento institucional. O CEO pode ter um território de autoridade próprio, relacionado à sua experiência. Por exemplo: Marca: especialista em determinado segmento. CEO: especialista em expansão, empreendedorismo e comportamento do consumidor naquele mercado. Assim, a comunicação não fica repetitiva. A marca fala sobre o que faz. O CEO ajuda a explicar o que está acontecendo no mercado. Como construir autoridade para um CEO na imprensa? Autoridade não nasce de uma única entrevista. Ela é construída pela consistência das associações. Se hoje o CEO fala sobre franquias, amanhã sobre gastronomia, depois sobre tecnologia e na semana seguinte sobre um assunto completamente diferente, torna-se mais difícil para o mercado entender qual é sua especialidade. Por isso, o posicionamento precisa ter foco. Para uma franquia, esse trabalho também envolve entender o investimento necessário para construir uma presença consistente na imprensa http://Quanto custa uma assessoria de imprensa para franquias É melhor que o mercado consiga responder: “Quando esse assunto aparece, eu sei quem pode falar sobre ele.” do que simplesmente: “Já vi esse executivo em várias matérias.” Quantidade de aparições e construção de autoridade não são a mesma coisa. O CEO deve falar sobre tudo o que a imprensa perguntar? Não. Estar disponível não significa aceitar qualquer assunto. O executivo precisa reconhecer seus limites. Uma entrevista pode ser uma excelente oportunidade de posicionamento ou pode associar o nome do CEO a um tema que não tem relação com sua experiência. Antes de aceitar uma oportunidade, vale avaliar: Nem toda exposição é necessariamente boa exposição. O que um CEO precisa ter para se tornar uma boa fonte? Não é necessário que o executivo seja um grande comunicador desde o primeiro dia. Mas ele precisa ter conhecimento e capacidade de contribuir. Alguns elementos fazem diferença: Repertório Conhecer profundamente seu mercado. Opinião Ter uma visão própria sobre os assuntos que domina. Dados Conhecer os números que sustentam suas análises. Clareza Conseguir explicar assuntos complexos de maneira simples. Agilidade Estar preparado para responder quando uma oportunidade aparece. Consistência Manter coerência entre diferentes entrevistas e momentos. Credibilidade Falar a partir de experiência real, sem exageros ou afirmações que não possam ser sustentadas. O posicionamento do CEO pode fortalecer a